Игры в капитализацию интернет-проектов, т.е. «зарабатывание» денег путем покупки акции за рупь с тем, чтобы через месяц продать ее
кому-то другому за пять, закончились на том же кладбище мыльных пузырей, в котором нашли свой вечный покой «МММ», ГКО и прочие известные из новейшей истории пирамиды. Надежды на богатеньких и глупеньких заокеанских буратин нынче, по очевидным причинам, беспочвенны, — сегодня они не такие уж и богатенькие, а их глупость нынче играет не в плюс, а в минус, — заставляя сегодня перестраховываться и бездумно воздерживаться от даже весьма привлекательных инвестиционных проектов после того, как совсем еще недавно они столь же бездумно сыпали мешками зеленые лимоны в наши «интернет-компании». Надежды на всплеск электронной коммерции пока что не оправдались, — что вполне естественно для страны, в которой на 100 человек населения приходится 6.4 компьютеров; закон об электронной цифровой подписи, который позволил оспаривать результаты онлайновых сделок в суде, все еще отсутствует, а пластиковые карты еще не вернули к себе доверие, пошатнувшееся в августе 1998 г.. К тому же рост аудитории российского Интернета в немалой степени происходит, как выяснилось, за счет представителей поколения «
Пепси,
пейджер,
MTV», — которые с удовольствием качают гигазы порнухи и контрафактных фонограмм в mp3, часами сидят в чатах на папины деньги, — но приобретение
чего-то через сеть производится ими, преимущественно, через многочисленные халявораздаточные сайты, а интерес к образовательным услугам полностью удовлетворяется скачиванием рефератов. Конечно, можно попытаться «конвертировать хиты в деньги» за счет продажи рекламы на безликих «вертикально-ориентированных горизонтальных порталах» (похожих меж собой, как однояйцевые близнецы, — анекдоты, голые девки, погода, халявный мейлбокс, курс бакса, чат), — но рекламодатель тоже не дурак, — и если аудитория сайта, хоть ты тресни, не собирается покупать ноутбуков и туристических путевок, то и за рекламу на таком сайте он заплатит ровно два раза, — первый и последний. Да, — можно попытаться брать деньги за доступ к контенту, — но, чтобы ресурс мог успешно этим заниматься, контент должен обладать эксклюзивностью (иначе то же самое будут качать из других мест бесплатно), бизнес-ценностью (если доступ к платному контенту стоит больше, чем удается в результате заработать или сэкономить денег, — получается элементарно невыгодно) и оперативностью (новость, поступающая на монитор биржевого брокера с получасовым опозданием, не стоит и времени, потраченного на ее прочтение). Все это стоит денег, и немалых, — поддерживать подобные сервисы могут себе позволить Reuters, РБК и некоторое количество других компаний, — но никак не порталовладельцы, вместо создания собственной корсети и кропотливой работы с ньюсмейкерами нанимающие мальчика, который переписывал бы своими словами (во избежание копирайтных проблем) сообщения
НТВ.Ру, а тем паче, — автоматически импортирующие чужие новостные ленты.
В общем, на первый взгляд отрасль переживает кризис. Это не может не радовать, — ибо кризис — это такой переломный момент болезни, в результате которого больной либо подохнет (а значит — туда и дорога, отнесемся к новорожденному уродцу по-спартански), либо — выздоровеет. И если под «отраслью» понимать прослойку профессиональных порталостроителей и банеросжигателей, — то утверждение о кризисе окажется более чем верным. Однако если на минуту снять присущие многим контентщикам шоры и посмотреть на ситуацию с инвестициями «в Интернет» в целом, — картина получится существенно иной. Инвестиции как шли, так и продолжают идти, — куда тоненькими ручейками, а куда и мощными потоками. «Голден Телеком» покупает провайдеров с регулярностью метронома, и с переменным успехом борется с МТУ за звание крупнейшего в Восточной Европе диалапного провайдера. В свою очередь, 50% его акций благополучно приобретены «Альфой» совместно с парой инвестиционных фондов. Половина «Элвис-Телекома» минувшей зимой без лишнего шума отошла к новому владельцу. «Сонера» дотянула до Москвы собственную физическую веревку и открывает IP-узел. Британская «Cable & Wireless» запустила POP в Москве и продвигает услуги собственного хостингового центра, ориентирующийся на западные стандарты качества. «ПТТ-Телепорт» развивает свою «Точку.Ру», — при всех огрехах и недостатках этого проекта (которые, впрочем, — надо отдать должное Н.Н. Репину, — стараются сейчас устранять), это — весьма и весьма значительные вложения в инфраструктуру. «Телеинтерком», возглавляемый перешедшим из «Демоса» В.А. Кутуковым, разворачивает узлы в городах Московской области, — судя по всему, на территории Подмосковья мы еще понаблюдаем их драматическую конкуренцию с «Пентакомом», запускающим пилотную часть проекта широкополосного доступа, в который планируется вложить $250 млн. за пять лет, и с проектами ОАО «Центральный телеграф» (сеть «Центел», фиксированный сотовый CDMA-доступ «Аэроспан» и т.п.). В пределах МКАД «Энлайн» (подразделение известного строительного холдинга «Тема») и «Техмаркет-Сеть» без лишнего шума столбят территории, прокладывая кампусные сети. Операторы сотовой связи внедряют бестолковый, мало кому нужный, изначально мертвый, — но от этого не менее капиталоемкий WAP и прицениваются к G3. «Зенон Н.С.П.» наращивает собственную оптоволоконную сеть, «Ист Коннекшн» в Мытищах и «Комкор-ТВ» в Хамовниках и Чертаново предоставляют доступ по телевизионному кабелю… Продолжать можно долго, — и если все это просуммировать, то даже по самым скромным оценкам получится, что за последний год в этот сектор рынка только в Москве и Московской области было инвестировано никак не менее $200 млн., а скорее всего, — эта оценка является сильно заниженной. Инвестировано, что характерно, без истерических воплей, а порою даже и без пресс-релизов, — притом, что вся наша замечательная контент-тусовка даже в лучшие свои времена так называемого «инвестиционного бума» (максимум которого пришелся приблизительно на момент продажи Германом Клименко «Листа.Ру»), несмотря на весь производимый ею шум, — по сравнению с ISP-направлением телекоммуникационной отрасли тянет, в лучшем случае, на детскую песочницу.
Безусловно, не все из инвестиций, достающихся телекому, пойдут впрок, — тут хватает и ошибочных ставок на малоперспективные с коммерческой точки зрения технологии, и шапкозакидательских бизнес-планов, в которых средний пользователь тратит в месяц на доступ суммы, втрое превышающие его зарплату, а конкурентов как будто и не существует в природе, — да и просто бездарно управляемых проектов тоже немало. Такое было всегда, везде и в любой отрасли, инвестиции — это всегда риск, рынок со временем все расставит на свои места. В конце концов, эффективность большинства контент-проектов тоже, мягко говоря, далека от заложенной в изначальные бизнес-планы, — чтобы оспаривать фундаментальный характер законов Мерфи, нужно быть полным и окончательным идиотом.
Однако — факт остается фактом. Инвестиции в российский Интернет шли, идут и будут идти могучим потоком, глядя на который довольно трудно предположить, будто в какой-то Америке падает какой-нибудь NASDAQ (впрочем, вполне вероятно, что если бы падения NASDAQ не произошло, — то сегодня этот поток был бы впятеро или вдесятеро больше). И многочисленные возгласы о снижении интереса инвесторов к интернет-отрасли воспринимаются при трезвом анализе, мягко говоря, странно. Что же происходит?
А происходит то, что, собственно, и должно происходить при любых кризисах, вызванных «сдуванием» перегретого рынка. Центр тяжести переносится из «мыльных пузырей» в так называемый реальный сектор, — мы уже наблюдали этот эффект в конце 1998 г.. Компании, капитализация которых в разы превосходит объем основных фондов, а основным активом которых являются ожидания инвесторов, очень легко могут обесцениться в разы, — ведь ожидания инвесторов довольно легко меняются, а нематериальные активы стоят ровно столько, сколько за них готов заплатить сегодня покупатель, — неважно, что в создание этих активов было вложено вдесятеро больше. Когда в офис разорившейся «интернет-компании» (под каковым названием обычно понимается web-мастерская, специализированное рекламное агентство, интернет-магазин или что-то наподобие) придут судебные исполнители описывать имущество, — им достанется пара десятков подержанных компьютеров, мебель, канцелярские принадлежности, товарный знак, доменное имя и имущественные права на некий интеллектуальный продукт, который, при удачном стечении обстоятельств, кто-нибудь когда-нибудь, возможно, купит. ISP располагают дорогостоящими маршрутизаторами, серверами, модемными пулами, каналами связи, — и ни в каком страшном сне невозможно представить ситуацию, при которой стоимость такой компании упала бы ниже суммарной остаточной балансовой стоимости всего этого хозяйства. С клиентской базой дела обстоят еще почище, — ведь если посетители сайта представляют собой довольно нестойкую аудиторию, способную расти и уменьшаться в разы в зависимости от текущей информационной ситуации, объемов рекламного бюджета и погоды в Австралии, — то даже пользователи коммутируемого доступа, теоретически способные менять поставщиков услуг хоть каждую неделю, имеют устойчивую связь далеко не со всеми модемными пулами, так что их текучесть оказывается объективно ограниченной. А как только речь заходит об услугах выделенного доступа, пользование которыми связано с заметными единоразовыми инсталляционными платежами, а зачастую — и приобретением дорогостоящего клиентского оборудования, далеко не всегда технологически пригодного для работы с другим провайдером, — мобильность абонента падает практически до нуля, ибо даже если конкурент и предложит вариант, обходящийся на $30 — $50/мес дешевле, — немного найдется желающих выложить ради такой экономии несколько сот баксов сейчас и сразу.
При этом для ISP-компаний рыночная ситуация складывается вполне благоприятно. Судя по данным социологических исследований, за последний год число владельцев компьютеров (а это — потенциальные пользователи Сети) выросло на 8 из каждых 1000 человек населения — в масштабах страны это больше миллиона. Интернет-аудитория растет на 6% за квартал, — причем провайдерам, в отличие от интернет-коммерсантов и рекламистов, совершенно фиолетов преимущественно подростковый состав неофитов, — ибо и гигазы порнухи, и часы сидения в чатах исправно тарифицируются провайдерскими билинговыми системами и аккуратно включаются в выставляемые счета. Кто-то из этих пользователей, возможно, со временем и станет покупателями в онлайновых магазинах или потребителями платного контента, — это, в сущности, для ISP неважно. И хотя среднерыночные цены на доступ и телематику постепенно снижаются, — можно быть уверенным, что рынок не позволит упасть им ниже уровня разумной рентабельности. Ибо, как показывает практика, многочисленные эксперименты в области предоставления бесплатного доступа за счет демонстрации рекламы себя не окупают; демпинговать же и работать ниже себестоимости могут себе позволить очень немногие компании и — очень недолго.
Как ни крути, ISP-бизнес как раз и является реальным сектором интернет-экономики, — тем самым реальным сектором, к которому неизбежно смещаются предпочтения инвесторов после обвала пирамид и лопанья мыльных пузырей. И если зарубежные инвесторы и в состоянии испытывать определенные затруднения из-за фондового кризиса на западных рынках, — то инвесторов российских это затрагивает довольно слабо, более того, — как показывает пример приобретения «Альфой» сотоварищи половины «Голден Телекома», — наши соотечественники при случае не прочь и подхватить знамя, падающее из рук уходящих со здешнего рынка буржуев. Цены на нефть держатся пока на приличном уровне, по фондовым индексам Россия находится на третьем месте среди стран, во все дыхательные и пихательные игнорирующих мировые катаклизмы; темпы роста производства несколько уменьшились, но в абсолютном выражении ВВП растет, — если у правительства хватит коллективного разума не поддаться давлению импортерского лобби и не дать рублю стабилизироваться или, упаси боже, подняться относительно доллара, — такая благоприятная ситуация может сохраняться очень и очень долго. Если же учесть, что инвестиции в создание инфраструктуры носят, в подавляющем большинстве, не спекулятивный, а стратегический характер, и никто не рассчитывает вернуть их через год с десятикратным наваром, — инвестиционный климат в ISP-секторе обещает в ближайшее время оставаться мягким и стабильным. Рынок международного коннективити сегодня уже в достаточной мере насыщен; перспективы коммутируемого доступа в столицах становятся все более сомнительными, — так что наиболее привлекательными для инвесторов направлениями будут организация недорогого широкополосного доступа для населения, а также создание инфраструктуры в регионах, в том числе и в сельской местности.
В общем, деньги в российский Интернет шли, идут и будут продолжать идти в обозримом будущем в отнюдь не детских количествах. Да, — они уже сейчас проходят мимо многочисленных порталов и портальчиков, — и этот ручеек будет продолжать мелеть по мере дальнейшего падения NASDAQ и исчерпания уже выделенных инвестиционных траншей. Соответственно, — будет меняться и облик отечественного рынка контент-проектов.
Нет, — полная гибель ему не грозит. Никуда не денутся онлайновые СМИ, позиционируемые как средства влияния, — их будут продолжать дотировать, невзирая на убыточность. По мере роста сетевой аудитории будут постепенно расти объемы рекламы массовых товаров, — таких, как косметика или «Кока-Кола». Так или иначе, но число фирм и фирмочек, имеющих свои web-представительства, будет расти, — что даст возможность подкормиться web-студиям, баннерным сетям и разнообразным агентствам по продвижению и раскрутке. Эксклюзивные ресурсы, предоставляющие платную информацию, если на чем-то и потеряют, — то разве что на объемах сопутствующей рекламы; основному их бизнесу мало что угрожает, скорее, наоборот, — ибо с вымиранием однотипных тупых порталов с новостными лентами у пользователя будет меньше соблазнов и возможностей найти альтернативные источники бесплатной информации. Кто начнет дохнуть пачками — так это порталы средней руки, — уже достаточно навороченные, чтобы их поддержка стоила заметных денег, но недостаточно хорошо спозиционированные и профессионально сделанные, чтобы привлечь интересующую рекламодателя целевую аудиторию и сформировать свое комьюнити. Но этих и не жалко, — достаточно будет в назидание потомкам сохранить какой-нибудь один на правах памятника истории и учебного пособия для будущих поколений маркетоидов.
Эта благостная картина будет иметь одну особенность, непривычную для молодых поколений манагеров, пришедших в отрасль в эпоху шальных денег. Как много раньше, — во времена запуска «Ситилайна», «Вечернего Интернета», «Паравозов-News» и Кати Деткиной, — пошатнувшаяся было роль ISP как генераторов контента (или, как вариант, — меценатов) вновь довольно сильно актуализируется. Провайдеры попросту не могут позволить загнуться на корню информационным ресурсам, потому что тогда пользователям нечего будет гонять по широкополосным каналам и неоткуда будет взяться тому самому траффику, за который, собственно, и выставляются счета. Зарубежный траффик дорог, — и потому будут появляться генерящие ресурсы в окрестностях MSK-IX. Более того, — значительные объемы собственного хостинга не только позволяют снизить себестоимость значительной доли траффика практически до нуля, но, при благоприятной конъюнктуре, еще и заработать деньги на его продаже на сторону, — как сейчас активно пытается действовать «Ростелеком», предлагающий владельцам ряда проектов весьма заманчивые условия. Конечно, с точки зрения платы за переданные мегабайты, порнуха, музыка и варезы ничуть не хуже любого другого контента, — однако, с одной стороны, злоупотребление такого рода контентом может оказаться не полезным для имиджа компании, а с другой — не позволяет реализовать даже того простенького маркетингового потенциала, который несет в себе тривиальная кнопка «Hosted by…» — не говоря уже о баннерах и иных формах рекламы. Поэтому поддержка и спонсирование посещаемых «приличных» контент-проектов будет осуществляться и впредь, — как правило, не в форме денежных субсидий, а в виде предоставления хостинга, доступа к сети, поддержки и т.п., — причем объемы такого спонсорствас течением времени будут расти.
Можно немного пофантазировать, как будет выглядеть Рунет в результате этой эволюции. Профессионально сделанные сильные дорогостоящие проекты сохранятся, — хотя, вполне вероятно, и поредеют числом. Домашние странички будут пложиться приблизительно с той же скоростью, что и новые пользователи Сети. Вымывание ожидает сайты-близнецы, наштампованные по принципу «вот слепил себе портальчик не хуже, чем у Васи», — ресурсы, требуемые для их поддержания, попросту не будут окупаться ни рекламой, ни коммерцией. Вполне вероятно, в каком-то смысле в Рунете станет уютнее, как в старые добрые времена, — он станет более персонифицированным и личным за счет того, что на этом фоне станут заметнее ресурсы поддержанных провайдерами энтузиастов. Общий уровень от этого вряд ли пострадает, несмотря на секвесртирование бюджетов и отказ от гигантомании, — как отметил на давешнем круглом столе в Госдуме начальник отдела библиотек Минкультуры Евгений Кузьмин, — один Максим Мошков делает больше, чем все федеральные программы в библиотечной области вместе взятые.
И если что-то делается недостаточно хорошо, недостаточно быстро и недостаточно много, — то причина этого не в том, что недостает чиновников, исполнителей, бюджетных и внебюджетных фондов, — а в том, что Максим Мошков, к сожалению, существует лишь в единственном экземпляре. И если он по каким-то причинам прекратит свою деятельность, — ущерб для Рунета будет на порядки больше, чем если исчезнет целиком Министерство культуры со всеми своими целевыми программами. Но пока что Максим продолжает вести свою библиотеку, — как продолжают работать и многие другие люди, чьи интересы не ограничиваются «осваиванием выделенных средств», — неважно, чьих, — государственных или инвесторских. Так что в общем и целом за судьбу российского контента я бы особо сильно не беспокоился.
Насколько близкими к реальности окажутся мои прогнозы, — со временем увидим. Так или иначе, пора бы уже положить конец заезжанному мифу об инвестиционном кризисе и прекратить мудовые рыдания. Деньги в российский интернет идут и будут идти, — и деньги очень и очень немаленькие. И в свете этого каждому неплохо бы задуматься о своем. Провайдерам — о грамотном привлечении инвестиций в развитие своей инфраструктуры. Инвесторам — о том, как не опоздать вложить деньги в лакомейший, привлекательнейший и быстроразвивающийся сегмент рынка, — пока этот рынок еще не съеден втихаря другими. Создателям стоящих проектов, — где будут течь финансовые потоки в изменившихся рыночных условиях, и как от этих потоков можно будет немножко отхлебнуть для утоления жажды. А бравым порталостроителям — о том, что самое время поштудировать книжки по Windows, чтобы иметь надежду найти впоследствие работу в техподдержке ISP-компании.
